Open-Xchange
Aufbau Geschäftsbereich
für öffentliche Verwaltung 

Diese Fallstudie zeigt, wie Open-Xchange erfolgreich einen komplexen neuen Geschäftsbereich etablierte und die Value Proposition “Digitale Souveränität in der öffentlichen Verwaltung“ geschärft und umgesetzt wurde.

Auftraggeber

Open-Xchange
– Internationales Software-Unternehmen mit 260 Mitarbeiter:innen
– entwickelt Open-Source-basierte Cloud-Lösungen für Hoster und Telekommunikationsunternehmen

Situation

Erfolgreich im SMB-Markt durch Hosting-Unternehmen als Vertriebskanal, aber kaum Präsenz im Enterprise-Markt und der öffentlichen Verwaltung

Auftrag

Entwicklung eines Geschäftsbereiches und einer Lösung für den digital souveränen Arbeitsplatz für die öffentliche Verwaltung als Alternative zu Microsoft 365

2019 hatten wir die Vision, unsere Lösungen nicht nur für Hoster und Telcos anzubieten, sondern auch für die öffentliche Verwaltung. Die zunehmende Abhängigkeit der öffentlichen Hand von ausländischen IT-Anbietern und die damit verbundene Gefahr, die digitale Souveränität zu verlieren, rückten zunehmend in den Fokus der Politik. Mit unserer Initiative ‚Öffentliche Verwaltung‘ wollten wir schnell relevante Umsätze in diesem neuen Marktsegment erzielen.

Die hohen Anforderungen und die Komplexität dieses Umfelds – von langwierigen Entscheidungsprozessen bis hin zur notwendigen Aufmerksamkeit auf C-Level – führten dazu, dass wir 2020 Oli Nachtrab als General Manager Public Sector an Bord holten. Oli hat sich in kürzester Zeit in dieses anspruchsvolle Thema eingearbeitet und es unter herausfordernden Bedingungen souverän vorangetrieben.

Dank seiner strategischen Kompetenz und seiner Fähigkeit, Open-Xchange auf C-Level-Ebene überzeugend zu vertreten, hat Oli erfolgreich Vertrauen bei Partnern und Kunden wie dem BMI, Dataport, Univention, Element (Matrix), und Collabora aufgebaut. Mit seinem enormen Durchhaltevermögen und seiner Einsatzbereitschaft hat er nicht nur die Umsätze signifikant gesteigert, sondern auch zahlreiche Produkterweiterungen in enger Zusammenarbeit mit unseren Teams reibungslos und effizient umgesetzt.

Oli war von Beginn an ein integraler Bestandteil unseres Führungsteams, der nicht nur zuverlässig, sondern auch mit vollem Einsatz handelte – als wäre er ein langjähriges Mitglied unseres Vorstands. Sein Beitrag war entscheidend für den Erfolg unserer Initiative und für die Positionierung von Open-Xchange im Public-Sector-Markt. Ich danke ihm herzlich für seinen unermüdlichen Einsatz und seine außergewöhnliche Leistung.

— Andreas Gauger, CEO, Open-Xchange

Oli Nachtrab hat in seiner Rolle als Interim-Manager Public Sector bei Open-Xchange eine herausragende Leistung erbracht. Mit viel Engagement und Expertise hat er ein schlagkräftiges Team aufgebaut und unsere Opportunities sowie Forecasts souverän gemanaged. Dank seines strategischen Ansatzes und seiner Marktkenntnis konnten wir nicht nur neue Aufträge in der öffentlichen Verwaltung gewinnen, sondern auch wichtige Beziehungen und Partnerschaften aufbauen, die unsere Position in diesem Bereich nachhaltig stärken.

Besonders beeindruckend war, wie Oli das Team coachte und während unserer Unternehmenstransformation in eine der ersten eigenorganisierte, agile Zelle überführte – ein entscheidender Schritt, um langfristig erfolgreich zu sein. Er hat den Grundstein dafür gelegt, dass wir unsere Umsätze in der öffentlichen Verwaltung in Zukunft deutlich steigern können. Ich danke Oli für seine exzellente Arbeit und wünsche ihm für seine weitere Karriere alles Gute.

— Frank Hoberg, Vorstand Vertrieb, Open-Xchange

Als Oli Nachtrab bei Open-Xchange startete, war ich als Produktmanager noch für mehrere andere Produkte verantwortlich. Nach und nach übernahm ich, mit seiner Unterstützung, das Produktmanagement für den Public Sector. Diese klare Fokussierung ermöglichte es mir, gemeinsam mit unserem Team viele für die Nutzer relevante Verbesserungen in unser Produkt einzubringen – einige davon wurden sogar aus Entwicklungsgeldern der öffentlichen Verwaltung finanziert. Als Open-Source-Anbieter stehen wir voll hinter dem Prinzip ‚Public Money – Public Code‘.

— Götz Wohlberg, Lead Product Manager Public Sector, Open-Xchange 

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